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创业初期，要先挣钱，还是先出作品？

陈星宇在年刚创立标点设计的时候，他的选择是：先出作品。

当时的家装市场并不成熟，为了出作品，陈星宇甚至只能靠「砸钱」：项目到了软装阶段客户不愿意花钱了，他就自掏腰包买下送给业主，再请摄影师去拍照。也正是这个坚持，让标点设计从创业初期就开始积累作品和口碑。「现在回头看，觉得还是坚持对了」，回忆起创业初期，他这样说道。

为了更好的落地效果，他甚至还与朋友一起研发了一项专利技术——斜边灯槽设计。有专利技术在手的设计师，你遇到过几位？这样的陈星宇，不得不说是一个「狠」人。

今天的《营造家·人物》就跟着我们一起走进标点设计创始人陈星宇的故事吧！

陈星宇

好好住认证设计师、标点设计创始人

01

成为一名设计师创业者之前

//因为一部日剧对设计产生兴趣创业是选择，且不止一次//选择设计行业，对陈星宇来说，更像是机缘巧合。初中的时候，他看过一部日本的以建筑师为背景的电视剧，这让他对设计专业产生了兴趣，便选择成为一名设计师。毕业后他用2年左右的时间，就从设计助理成为设计总监。标点设计成立之前，他还有过一次创业经历，无奈「夭折」了，但这并没有影响他继续创业的决心。Q：大学学习的是什么专业？为什么选择这个专业？陈星宇：环境艺术设计。我算是受到一部日剧的影响吧，可惜那部剧的名字我记不住了。那部剧的故事就围绕室内设计师的职业展开，男主有一家自己的事务所，他妻子是大型建筑公司里比较厉害的设计师。原本男主也是在这家建筑公司里就职，后面选择自己出来单干。一开始经营得不太好，后来因为方案做得很好，PK掉了很多大公司。看完这部剧就对设计师这个行业产生了很大的兴趣。Q：学生时代最喜欢哪位建筑大师？为什么？陈星宇：杰弗里·巴瓦。巴瓦的设计里，其实用了很多中式的元素，然后结合了很现代的表现手法。在他的作品中可以看到很多中式园林的造景方式，以及中式回廊等艺术在里面。他出生在斯里兰卡，也是受到中国文化影响较深的国家，他们那边的建筑也和中国的建筑很像，比如中国农村早期的瓦片房，斯里兰卡也有那样的房子，而且他们的陶土和烧制瓦片的工艺也都源于中国。我觉得巴瓦在文化中找到了共同融入点和契合点，这是我比较欣赏的。巴瓦自宅Q：第一份跟设计有关的经历是什么？陈星宇：年的时候我还在上学，给我父母在老家的房子做了装修。这算是我的第一个作品吧。毕业后第一份工作是去了深圳，当时一个师兄推荐我去了一家还不错的事务所，做设计助理，主要负责绘图和软装。Q：从这份工作中你收获了什么？陈星宇：那家公司是一家比较大的香港设计事务所，他们的标准化和新型的设计理念，给了我很大的冲击。像流程规范还有设计思路等，甚至现在有的时候还会影响到我。Q：对于新人设计师，在就业选择方面，你是建议他们先去大公司还是小公司？陈星宇：我还是建议先去大公司，大的设计公司有一些成熟的规范和流程，包括设计理念和画图标准等，一辈子都很受用，毕竟一开始工作其实也不知道设计是什么，去大的公司可以看到真正的设计是怎么做的，而不是从一开始就去做一个业务员。如果坚定要做设计师，最好从业之初就去一家以设计为主导的公司，而不是以赚钱为主导的公司。从大型设计公司出来，等于年轻人已经养成了好的工作习惯，后面跳槽也会更简单。Q：从业之后你换过几次工作？每次换工作的原因是什么？陈星宇：3次，第一份工作我做了比较长的时间，其中一年半做助理，然后又做了半年多的设计师。工作强度比较大，就离开了。后面去到了一个家装公司，做了设计总监，这家公司主要做样板间，做了一年多，我就和几个朋友一起，组建了自己的工作室，但后来夭折了。我就自己又继续创业，成立了标点设计。Q：第一次创业「夭折」的原因是什么？陈星宇：原因比较复杂，合伙这种形式可能不太合适当时的自己。Q：为什么继续选择创业这条路？陈星宇：当时有不少老业主会找我，「回头客」比较多，如果我继续去公司上班，可能就没时间去接洽这些客户，就想着自己出来做，先把这些老客户服务好。陈星宇个人照02

设计师创业者的日常

//创业初期宁可赔钱也要出作品为落地效果，竟还研发了专利技术//第二次创业初期，陈星宇就有网络宣传意识。他从年开始就在网络上发布工作室的实景案例作品，为公司带来了很多新客户。同时，他也有很强的作品意识，创业初期他宁可赔钱也坚持要出作品，因为这个坚持，公司积累了不少案子，也收获了更多客户的信任。天平座的陈星宇特别喜欢钻研，有股爱较真儿的精神，为了解决实际施工中遇到的问题和更好的保证落地效果，他甚至还研发了自己的专利技术——斜角灯槽设计。Q：公司的名字「标点设计」有什么特殊含义？陈星宇：名字来源于「标点符号」，我选了前两个字。标点符号既可以是句号，也可以是问号或者是任何其他符号，我不想被定义。标点设计logoQ：创业初期公司客户的来源都是哪里呢？陈星宇：公司初期主要服务于老客户，然后我就陆续开始在网络上发布案例作品，像我们第一套作品，大概是在年左右发布的，逐渐就有很多新客户从网上看到我们，然后找过来。到目前为止老顾客和网络上来的新客，是我们公司最主要的客户来源。Q：你在创业初期就有「作品」意识，为什么?陈星宇：那时候家装设计应该算是萌芽阶段，没有落地作品，客户就很难信任我们。所以我是尽可能争取每一次设计都出作品，只有真正落地的作品，才能打动客户，找到我的时候才会信任我，在这个行业里才会有话语权。Q：为了「出作品」，你们当时做过哪些努力和付出？陈星宇：那时候我们为了能出作品非常拼，一个项目可能几个月下来，都是白干甚至赔钱。因为有时候到了软装阶段，我觉得效果还不够，但业主已经不想买其他东西的时候，我都是自己买回来送给业主，然后再请摄影师拍照。作为设计师，我还是希望可以坚持一些自己的想法，然后也希望能保证案子落地的效果，因为这个坚持，我们积累了不少案子，现在回头看，觉得还是坚持对了。Q：听说你还有自己的专利？陈星宇：对，我和一个做技术的朋友共同开发的斜边灯槽设计获得了专利，目前已经可以生产了。它其实是一个灯光的预埋件，能解决天花吊顶的问题，有了这个灯槽，可以同时做到洗墙洗顶。标点设计专利技术：斜角灯槽设计Q：研发这项专利的出发点是什么？陈星宇：因为我们经常会去看一些国外的设计和案例，会发现很多工艺其实我们做不到，所以导致同样的设计，我们做出来的效果不如别人好。而如何看待和解决工艺问题，其实也是我工作中需要考虑的。后来我就想着能否自己去开模，然后做一些技术上的创新，把它用到我自己的案例中去。设计的初衷还是希望能够丰富我们的作品。后续我们在案子中真正使用的时候，效果确实也很好。Q：创业以来你的工作状态是什么样的？陈星宇：我原以为创业能轻松一点儿，因为我从以前的公司离开，是觉得加班真的太多了。想着要是自己创业，可能不会这么累。结果要管的事儿更多，有点儿把自己「坑了」的意思，但没办法，一创业就没有回头路了。Q：公司到目前为止，团队成员有多少人？陈星宇：目前八九个人，之前有过人员爆发的时期，那时候考虑过走量的经营模式，后来觉得自己还是想做精品设计，就做出了一些调整。而且人多的话管理的成本很高，我自己也不太擅长管人，加上我发现其实工作本身未必真的需要那么多人，就做出了一些调整。事实证明，这种小而美工作室的路子，确实走对了，像这两年遇到很多突发的事情，我们公司就表现出了更强的生存能力。标点设计团队Q：创业以来，你遇到的最大的困难是什么？陈星宇：遇到的困难很多。最大的困难还是自己要扛下所有事儿，压力也比较大，身边的人也很难感同身受。还有就是方案不被客户理解和认可的时候，我觉得应该是所有设计师最大的困难。Q：现阶段，你还在为哪些事头疼？陈星宇：公司发展到现在，其实已经走上了正轨，大家工作时的配合度以及整体效率都很高。唯一的问题应该还是管理方面。我是一个比较感性的人，自由随性惯了，但是管理其实需要理性一些，在这方面自己还需要继续改进。Q：如果再给你一次机会，你还会选择创业吗？陈星宇：会，但不会像之前那样去扩张，会坚持做工作室，让自己不要活的太累。03

设计师创业者的自我修养

//做设计是一种享受它会是我一辈子的工作//标点设计成立至今已经有15年的时间了，从设计师到老板，身份的转变并没有让陈星宇停止做设计。对他来说，设计方案是一件很享受的事儿，也是一辈子都会做的事儿。Q：你的设计理念是什么？陈星宇：我比较


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